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金融行业在神马推广分析报告（客户版）—— P2P网贷平台行业
目录
1.…………………………………………………………………………………………行业环境分析
2.…………………………………………………………………………………………行业推广数据分析
3.…………………………………………………………………………………………客户成功案例
4.…………………………………………………………………………………………个性化方案
一、行业环境分析
P2P概念简介
P2P=peer to peer即由具有资质的网站（第三方公司）作为中介平台，借款人在平台发放借款标，投资者进行竞标向借款人放贷的行为。
P2P发展概况
2005.3：全球首家P2P平台，Zopa英国开始2007.8：中国首家拍拍贷
2011：2011年-快速增长
2012：平台超过200家,贷款规模600亿
2015.6：4亿用户10亿资金市场
P2P行业在神马推广特征
P2P行业神马搜索风险分析
截止10月底跑路P2P平台超过10%全国18.4%的平台出现问题。跑路、提现困难、诈骗、失联等问题屡屡发生让很多投资者对于P2P理财望而却步。
神马搜索：2015年连续两轮的银行降息，使中高层收入者对银行定期存款的投放意愿降低，P2P行业的资金开始大量涌入。
结论：P2P行业的企业知名度对企业发展极为重要，必须提高企业品牌知名度，品牌可信度，才能网罗更多的潜在客户群。
而当今以网络为主要品牌传播媒介的时代，P2P的网络投资则显得尤为重要。
二、UC信息流推广数据分析
P2P网站的用户重合度
陆金所和宜人贷用户重合度
P2P网站用户重合度较低，表明目前P2P网站经营各自用户，未到互相争夺用户阶段。
TOP3网站三三重合度分析：
通过对网站用户重合度的对比分析可以看出，平台间的客户并不是完全重合，说明市场并未饱和，神马搜索商机还是很大，在当前阶段，占领市场的先机显得尤为重要。结合对市场环境的分析，P2P平台商需要在此阶段进行品牌的宣传，特色产品的宣传，给广大网民尤其是目标客户植入P2P理财产品的概念。这时需运用各类增大品牌推广及宣传的渠道推广商，UC神马搜索推广具有辐射范围大，目标客户精准等特点，是性价比较高的一种宣传方式，也是P2P平台商宣传产品的不二之选。
流量来源与投放地域
区域流量中上海和福州是重点流量来源，北上广江浙地区的网民对P2P或理财产品认知度比较高，关注度也是排名前列。
P2P行业不受地域限制，网络广告突破地域限制，可重点分布在以上地区，增加流量来源。
回访比例反映用户粘性、跳出率反映用户体验
P2P网站目前流失用户较多
针对P2P网站用户的分析，得出网站的用户流失率占比80%，流失的原因在于:1.对平台推出的理财产品不感兴趣
2.客户对品牌的认知度不高
3.客户需进行竞品比较。
但是跳出率低，说明进入到网站的网民对P2P本身是有需求的，这些客户为我们的意向行客户。那么继续追踪这部分客户也是我们推广的一部分，根据对流失客户及低频用户关注站点的跟踪，我们可以在推广的时候重点投放该部门站点。
P2P网站流量贡献方式：重视从综合神马UC搜索引擎引流
P2P网站流量贡献方式：重视从综合神马uc搜索引擎引流
除了百度占比比较大之外，神马搜索流量稳居第二，性价比相对来说神马的转化成本比百度低。见（客户案例）
P2P引流词
引流关键词
1.品牌类 2.贷款类 3.P2P 4.投资理财 5.信用卡 6.利息或利率类
P2P人群以30-40岁的中青年男性群体为主
通过对网站人群的分析得知:到访P2P网站的人群主要以30-40岁的中青年男性群体为主，该类型的男性是理财平台的主流人群，那么根据人群的年龄的画像我们可以将投放的重点放入该部分人群主要到访的网站进行推广。可结合RTB网络展示广告一起进行投放，RTB是神马搜索同30W家优质媒体网站推出的重磅产品，拥有60亿曝光量的图片展现形式，可以进行个性化投放模式，对人群的精准定位让广告投放转化效果更佳。
关注P2P网站的以商业人士居多，借款用途多为淘宝经营所需
通过对平台到访人群的分析：
平台到访人群主要以淘宝店主为主要借款人群，其次是旅游类，买车房，医疗及留学。
根据人群兴趣的划分，平台可以选择拥有此兴趣选项的人群进行投放，好搜推广中的RTB展示广告即可满足这一个性化选项。即只选择对电商，旅游，车房，医疗及留学感兴趣的人群进行图片的推广。
P2P用户晚上上网较为活跃，20点到22点为最高峰
根据对P2P平台用户上网时段活跃度及浏览时长的分析得出：
我们在神马，UC推广投放时间的把握上重点投放时间集中在晚间20—22点，多终端（PC及手机）多渠道（搜索，RTB，移动搜索）在此高峰期进行产品的宣导。
P2P人群与股票人群重合度高
通过对P2P平台人群的分析得出：
P2P人群与股票人群重合度高，说明关注P2P产品的客户同样对股票有相当高的关注度，其次对是黄金外汇，基金，互联网理财，银行理财产品，私募，期货，信托的关注。那么面对重合的这部分客户，我们在做P2P平台推广的时候，将意向型客户扩展到以上具有同样人群的重合的行业。
那么我们投放的广告也可以针对对股票，黄金外汇，基金等同样感兴趣的这部分客户进行投放。
在关键词的选取方面，可以选择与股票，黄金外汇及基金等行业词汇相关的词作为推广关键词。
在RTB展示广告方面，可以选择与股票，黄金外汇及基金等行业相关的网站进行投放。
借出人的消费能力较强劲，最关注的商品是三星和苹果手机
通过对P2P平台人群消费能力的分析得出平台借出人移动终端多数为三星手机及苹果手机，其中三星安卓系统的手机占比46.58%，IOS系统为30.14%。通过对借出人的的终端使用情况，平台可以对其进行APP应用推广加大平台注册客户量，同时使用RTB产品定点投放相关应用网站。手机推广目前处于蓝海阶段，智能手机几乎普及，神马推广也是平台发展有利的方式之一。UC产品中的应用推广的功能可以满足平台APP的下载排名提升。
P2P借出人群的触媒行为
通过对平台借出人群的触媒行为分析：
平台借出人群日常浏览的媒体网站如左图，由于这些网站是平台客户的长聚地，我们同样可以将以上网站作为我们神马UC广告的平台，起到品牌宣传作用。
三、客户成功案例
1.PP money
通过该账户日均消费情况可以得出：
1、在PC端的日均展现量高达45W，搜索客户端达到了15W次，说明潜在客户的数量已经达到了近60W，PC端的点击率为1.25%，移动端的点击率为0.4%，客户可以通过做搜索引擎获取海量的展现，提升知名度。
2、通过对比，PC端的展现量是移动端的4倍，点击量PC端是移动端的8.3倍，所以P2P平台想要获取更多的流量，PC端是尤为重要的。
3、移动端的单价却是PC端的3分之一，也可以通过移动搜索获取性价比更高的点击效果。
综上总结我们可以给客户制定方案时，实施PC+移动的多终端投放模式。
通过该账户月消费变动、投放地域、年度消费走势分析：
1、根据消费人群分析及月消费走势，周末为消费波谷，周三周四为消费高峰，在周三周四可加大人员监控及在线服务管理。
2、通过消费地域可得出，广东、山东、江苏、北京消费较高，地区人群对P2P行业认知较高，可重点投放该地区的推广广告，其余较低的地域可进行理财、P2P产品概念的宣导，突出产品价值及品牌实力。
3、根据年度消费走势看，P2P理财的展现及消费能力一年来均在不断提升，转化效果明显，与好搜网络推广的契合度逐步增加。广告预算亦逐从百度挪向好搜平台。
四、个性化方案
1.新兴贵族型
特征：公司成立时间小于2年，资金充足，品牌词日检索量＜100，近期计划迅速开拓市场，UC信息流推广预算充足1、搜索广告日预算≥10000元
2、搜索关键词取展现量最高的前100名，按平均点击价格的80%以上出价
3、搜索关键词取P2P行业品牌领先词，以广泛/短语匹配模式投放
4、RTB广告投放30-40岁中年男性主流媒体
5、投放品牌日出广告
6、开通企业地标
整体预算
每月40万，稳定投放期至少3个月以上，带流量稳定后可调整关键词及出价，更改为品牌直达。
2.品牌客户型
特征：公司成立时间大于2年，资金充足，品牌词日检索量≥300，为开通多个流量入口，提高品牌影响力，网络推广预算充足方案定制：
1、搜索神马广告日预算≥30000元
2、搜索关键词取展现量最高的前100名，按平均点击价格的80%以上出价，以广泛/短语匹配及否定关键词配合投放
3、RTB广告投放选择中大型媒体资源，配合人群定向功能，主抓高能客户。
4、投放品牌直达广告
5、开通企业地标
整体预算
每月120万，稳定投放期至少1个月以上，流量稳定后可调整关键词及出价，更改为品牌直达。
3.稳步拓展型
特征：公司成立时间小于5年，网络推广前期仅做试点，效果良好将在后期加大投入。方案定制：
1、搜索广告日预算≥500元
2、搜索关键词取展现量最高的200-500名，按平均点击价格的50%以上出价，以短语匹配模式进行投放
3、创意参考目前较高转化率的推广方案
4、RTB广告投放选择人群定向功能，投放晚间重点时段，主抓高转化的客户
整体预算
每月2万，稳定投放期至少3个月以上，流量稳定后可添加关键词，增加广告预算
企业地标-彰显企业品质
星级增值服务
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分类名称 |
服务内容 |
备注 |
五星级 |
四星级 |
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二星级 |
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[5000~） |
[1000~5000) |
[200~1000) |
[10~200) |
(0~10) |
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